B2B企业往往有一个思维就是：我做这个东西到底干嘛用?见不到订单，也看不到结果。实际上很多2C的公司，汽车公司也干了很多看起来“不务正业”的事情，比如像海尔，其实就是为了做品牌，为了让你能够喜欢我。但是不太可能通过一个广告、一个活动，就产生几百万、几千万、上亿的订单。

　　我经常打比方说，B2B品牌营销就像追女朋友，你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两个人的关系，中间大大小小的事件都很重要，品牌就像人，和用户的关系是一个长期培养的过程。

　　所以2B企业应该更多的尝试新东西，不一定每次新的尝试都有结果，都能够产生销售线索。所有的成功必须经过一个一个小努力慢慢积攒而成，这种累积，这种能量和不断试错的精神，刺激你产生新的想法，引导你做一票大的，建立真的成功，就像著名营销人，环时互动的金鹏远所说：“我不知道哪片云会下雨，所以我不停地布云。”

　　三、以价值观为核心建立雇主品牌

　　当你的公司才三个人的时候，你不用谈什么价值观，但是到了100人的时候呢?

　　有的CEO会对人力资源部说，你赶快给我招30个销售上来，我们要冲销售量。但是并没有说这30个人是什么样的人，这个时候企业的价值观就要发挥作用了，除了挣钱，你得讲清楚你的企业有什么地方值得员工真正感到骄傲，是特别酷，还是很有工匠精神? 比如前面GE的广告片，用小朋友的视角诠释自己母亲的工作，从而塑造雇主品牌。