当然不排除种草效果优质、用户对种草接受度高这样的主要原因，但是这事我这么推理还没发现太大的漏洞。

接下来，再看看上网的男男女女们。

我们对调研的2000个网民做了种草的性别交叉分析，发现种草这事不能只关注女孩，男孩子被种草的概率依然不小。

先不说美妆、服装被种草的男生占比，看看3C数码、汽车的种草转化率都超过10%。小红书官方也承认，科技数码类内容在蹭蹭涨。

做生意这事不能扎堆，要去做差异化，大家都在给女孩子种草的时候，试试男孩子也是个不错的选择。

先摆一个观点，不一定对：直播电商不是个新媒体生意，而是电商生意的延伸。

所以，各位老板们，你去蹭直播电商流量的时候一定要时刻提醒自己这一点。做电商核心是选品和产品定价。如果你不知道引流款、活动款、利润款和形象款这几个产品的分配方法，我劝你不要去碰这个行当。

回到直播电商，这事火我估摸是应该归因于“小镇土豪”的崛起。

看看这个可支配收入和消费支出的增长趋势，灰色的“小镇土豪”可以说已经压着城市吊打5年了。

所以，你知道为什么李佳琦一直追着薇娅跑了吧？

城市套路深，我要回农村。我们农村人不但有钱，还愿意买买买。从直播电商的转化率上看，三线及以下城市的转化率比一线城市高接近10个百分点。

最苦逼的就是二线城市，不敢看也不敢买……

直播是个好生意，但不是所有人都能做得了。我们的2000个受访对象，有80.7%的老铁表示不会看固定的主播，真正促成交易的不是主播颜值，还是要看产品的性价比。

这是个电商的选品生意，在开播之前，要经历选品、供应链选择、ROI测算；货卖出去了还要有物流、售后等配套服务。

说不好听的，主播一张脸只能算是一张“传单”。

要做么？一定要做，但要讲求方法。

前面说的都是公域流量，“弱水三千你得先有个瓢”。但是，私域流量就不用了，那是已经在桶了私有水，你可插管喝、也可以烧开了再喝，还可以泡茶、熬汤，甚至蒸馏、苏打、酿酒。

用什么桶装？

你得先有个桶，才能装水。我建议你用“微信牌”，能装、不漏，还保鲜。用专业的数据来说，就是获客成本低、可控性强、留存高。

微信≠个人号。

我前段时间写过一篇微信官方提供的私域流量工具，当时只是猜测，后来经过多方打探后发现都是可行的。这就得出一个结论：微信并不是打击私域流量，而是打击那些疯狂的个人营销号。

如何从公域流量薅羊毛、如何让薅下来的羊毛能物超所值，以及如何让羊毛能够一直在你的流量池里？

这一系列的事情不是“安排一下”新媒体部门的员工去做就能搞定的。

我们前面讲过中长尾公众号和信息流广告的价值，在这里可以把他们用起来了。

除了上图的案例，我建议大家去读一读《跟跟谁学学学》这篇文章，看完你会明白什么叫“精细化搭建私域流量池”。

接下来，解决留存的问题。

其实大多数时候，在留存的时候已经可以开始变现了。

发红包、优惠券这些策略是被验证过没啥用的方法，大部分用户会在领完优惠券后直接取关你的公众号，用的时候再关注回来。但如果你能有持续好玩的内容供给这事就不一样了。

内容不但能留住用户，还可以通过用户的阅读行为给他们打上标签。被打了标签的用户就不是简单的“流量”那么简单了，你可以因需推送产品，甚至直接卖东西给他们。

这才是私域流量池，如果只是加满了5000人的私人号，先不说靠朋友圈那点可怜的转化率能带来多少收益，要承载10万粉丝的20个微信号怎么保证它们不被封掉？每天背着20个手机，地铁都进不去……