二手的核心场景是：“性价比生活”。所以，如果内容和产品都能围绕这个来，那么我们每做一次产品创新都是叠加效果的。二手车、美妆、手机、这些不同品类的人是可以在内心叠加这个场景而mix，但如果没有这个意识，那么每次新品类的开辟都是一次不可叠加创新，成本仍然很高。

这也像电子烟的消费，抛开那些可以自建渠道的，更新速度快的电子烟，有太多电子烟想做年轻人的生活表达，但这个表达是什么却又说不清晰。要说清表达场景的独特性，在那个场景之下，用户会被激发，这样才能便宜的获取流量。

没有连续性和特性的设计，没有连续性的品牌，没有连续性的产品定位，那都是浪费了场景容器的设计。

总之，运营同学要和产品同学共同设计承载场景，并且一以贯之，这样合适的流量才会变成用户长久的留下来，才有保温的可能。

以上三个点对应了我在做一些流量拉新时候的一些基础总结。运营和产品以及品牌要联合起来看，这样才能做到成本最低的，商业最持久的可能。

很浅显，但最近做了一些快销品的拉新策略，觉得还是有把这些信息记录的必要。