同样是营业额1000万，1年的时间就达到目标，还是3年才达到了此目标，那显然是不一样的；同时如果没有时间框架的约束，上到管理者、下到执行员工，大家都会感受不到紧迫感，你也无法追踪进度，最终的结果会大打折扣。

如何设定时间框架？

根据业务特征，以及资源能力情况，给出一个完成目标的时限。

比如：

某A景区，1年完成1000万的营收增长；

春夏秋3个淡季完成300万（引流6000人）营收增长，冬天旺季完成700万（引流14000人）营收增长。

只有把时间框架设置出来，才能做到可授权、可追踪、可检查、可调整。

具体的时间框架设置好以后，接下来就到了第四步。

第四步：做一张潜在的渠道列表

为了实现规定时间内的增长目标，你需要列出一系列的获客渠道，

渠道1/2/3：然后在渠道列表里画出每个渠道的流量-点击率-转化率-用户量-状态-是否执行?-实际用户。

比如：还是以某A景区为例

1. 渠道，用户的来源渠道有哪些？

OTA平台，线下旅行社、异业合作、分销渠道、自媒体渠道、对接企业团建、企事业单位、中小学生大课堂渠道等等。

2. 流量，这个渠道的流量有多少？

也就是你列出的这些渠道流量有多少，做个预估统计。

3. 点击率

你推广的商品大概会有多少用户进入到商品详情页，或者是营销推广页。

4. 转化率

在访问页面的用户中，付费用户的比例有多少？或者说吸引到景区消费的游客大概比例会有多少。

5. 用户数量

这个渠道带来了多少用户入园消费。

6. 状态

景区是否与想要推广的渠道建立了联系。

7. 已执行？

景区是否已在这个渠道开始正式推广。

8. 实际用户

正式推广以后，这个渠道给景区带来了多少用户。

潜在的渠道列表列出来以后，就开始进入到第五步。

第五步：评估渠道可行性

如何评估渠道的可行性？

思考用户最可能从哪里来？——列出N种基本的获客方式——选出与获客方式最匹配的渠道。

比如：以A景区为例

A景区打算春天做几场线下活动，线上想要裂变的方式进行获客，这个时候我们思考一下用户可能从哪里来？

梳理完以后，你发现用户可能会从朋友圈、社群、公众号看到活动信息而来，这时可能你优选的渠道就是自建的自媒体和第三方自媒体。

你还有可能推动分销商渠道来推广这次活动。

你甚至也有可能把这次活动门票放到OTA渠道来售卖。

第六步：预测结果

这一步不多说，你围绕营业额这个增长指标，拆接下来，每一个渠道需要获取多少用户量才能达到目标。然后每一个渠道是否能达到指标，你需要提前预测一下结果。

第七步：制定推广任务时间线

把总体的用户增长目标拆解成短期小目标，放进一个时间计划表里。

然后在一段段的时间表里，进行推广任务的推进，定期的实现一个个短期小目标，最终达到总体的用户增长目标。

比如：以A景区为例，在A景区制定的任务时间线里：

可能某个时间内，使用OTA、旅行社、分销渠道等等来推广；

可能在某个时间内，使用朋友圈广告投放、自媒体等渠道来推广；

可能在某个时间内进行全渠道的推广。

然后每一段时间里通过渠道推广获得的短期小目标，积累在一起形成了总体的用户增长目标。

第八步：追踪渠道效果

渠道效果如何，需要追踪，进行数据分析。

然后可能调整为抛弃渠道；又或者是在渠道内进行流量漏斗的优化，流量、点击率、转化率、成交量这几个关键环节，哪个环节出现明显的问题，就对哪个环节进行迭代优化。

结语

整体讲完“企业如何做用户增长，八步构建完整的用户增长方案”之后，这里用这个思路来思考一下文章开头提到的问题。

首先这是一家大企业，所以已经过了PFM这个阶段；

假设根据往年的营业额数据来看，今年定的营业额指标是1个亿；

围绕这个营业额增长目标，开始列出所有可能的增长渠道（可能多数是之前已尝试过且有效的渠道，没有效果的渠道已抛弃）；

之前尝试过的有用的渠道进行迭代优化，升级新的玩法；

新的渠道（如淘宝、京东）进行可能性评估；

评估以后，确定新渠道可以尝试之后，开始进行一个期望值的预估，假设预估电商渠道一年的营业额是500万。

然后开始进行排期，制定实施计划；收集数据，进行渠道数据追踪，最终来判断是舍弃渠道还是进行渠道操作方法论的迭代优化。

我把这篇文章的部分思考思路，给公众号问我这个问题的粉丝反馈以后，对方的回答和我想的类似，她回答到：“团队也正在考虑，可能在尝试一段时间后发现，b端产品确实放在电商平台不太合适，就会整体转变策略”。

最后，希望这篇文章对你有参考价值，就这样。

(责任编辑：Morse)