涨粉的方法每个人都不同,比如给观众发优惠券、提供一些抽奖和福利。目前,我的直播平均每场有1万人左右观看,直播转化率大概是点击量的5%。你看到有些只有几十、几百,主要是开始直播的时候卡主了,我又关掉了重开的。
收入的话,红人店主可能每天就有十几万,像我们这种个人没这么多,大概一天几万。每天都要跟商家对接、选品、争取优惠秒杀活动,每天可能需要十几个小时,但比上班要累得多。
淘宝直播的红利期我觉得刚刚开始,但个人去做难度很大,一定要有运营的团队,需要专业的人负责专业的部分。所以我现在也在建设运营团队,目前只有我和助理。
此外,还要选定方向,是做网红KOL,还是做红人店主,如果要做红人店主,内容的运营尤其重要。
淘宝达人号:“虎扑-识货”
采访对象:“虎扑-识货”手淘项目负责人 刘新程
识货是虎扑下的一个电商导购部门。入驻淘宝达人,是去年五月份的事情。
我们应该是第一批被邀请入驻的,很多权限的测试也是我们这边测试。刚开始没有特别运营,只是有了权限,搬搬内容,正式运营是六月份开始。到去年12月份,入驻做运动类的媒体大概还只有三家。
目前我们有二三十个人为这个账号服务,不过编辑的内容不局限于淘宝,还包括识货站内,有重合的人力。主要服务于手淘的内容,因为这边有很多不同行业小二定制的内容,会以手淘的内容规划内容方向。
每天差不多更新10篇以上内容,我们的淘宝头条偏向于知识类的信息,也有一些品牌合作。微信的品牌合作偏向品牌宣传,淘宝的品牌合作更多服务于C店的卖家,本质是经销商,更愿意做清货的行为而非品牌曝光。
明年我们在淘宝头条这边的内容会跟品牌商有更好的合作,带来的收入应该会远高于CPS带来的,这是我比较期待的。
▲“虎扑-识货”的粉丝画像,除了性别、年龄等基础分类,还有更立体的标签
我们目前有54.2万粉丝,一般日增粉一千,好的时候三四千。
相比微信,淘宝目前的涨粉需求不那么强烈,但接下来微淘这块应该会跟粉丝有更好的互动,跟粉丝量直接挂钩,比重从店铺逐渐让给达人,他们还没做好但可以期待一下。
淘宝这边的主要优势当然是变现,这是所有平台都不能比拟的。目前我们的佣金月收入大约有小100万吧。前期少一些,后来有一波高峰,当时赚了一波国产球鞋的钱,是客单价相对比较低、性价比比较高的鞋。
如果说运营的难点,大概就是有时候两天写出来的一篇内容,却不如五分钟写出来的资讯得到展示,这是淘宝推送机制的问题,这个机制还需要挖掘,比如一些烂俗的标题就会被刷掉。
此外,淘宝对内容的管控也更强。比如微信的抄袭有机审,有一个冗杂的过程,但淘宝这边有个机制维护原创者的权益,我们之前举报过,对方直接被封号了。另外淘宝的数据应该都是真实数据,因为涉及到卖家、转化率,包括直播,我觉得淘宝直播应该是国内唯一一家用真实数据直播的。
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通过新榜入驻的四点福利
自去年年底,新榜开启自媒体人入驻淘宝达人渠道以来,已帮助100多家自媒体顺利入驻。上文提到的“智选车”与“Alice桃”,也均由新榜推荐入驻。
申请淘宝达人的过程并不复杂,但要成为认证大V达人,才能享有结算权限以及多种中心化渠道的准入资格,这对草根自媒体来说其实并不容易。
(责任编辑:Morse)