有些东西吸引人是因为它不仅能让你表达创意，让你因掌握技能而有成就感，还能让你感觉有意义、充满力量；而有时你一直在做一件事情是因为你不知道接下来会发生什么，或者你担心失去某些东西，又或者是因为某些东西你渴望而不可得，这会让你感觉到很糟糕，即使你还是会一如既往的做下去。

其实本篇最不重要的东西就是后面这些实战材料，大部分通过表面就能看到的东西都没有任何壁垒，你可以抄袭「七巧板探险营」做个「八巧版探险营」，但是你仍然没有底层的方法论支撑你的决策。

说白了！纯抄袭就是在碰概率碰运气！但为了读者，我还是准备了些“干货”放在下面供各位参考吧。

我在下文中展示整个流量产品设计资料并隐藏了部分敏感数据！

我也看到了几个同行对我的案例进行了分析，其实我感觉，最重要的成功要素就是下面3个：

主题的选择+落地页/海报+视觉设计

为什么这么说呢，首先同时期有几家行业前十名的竞品也在做类似的9元流量课，他们主打的主题都是数学思维，我们起初也因为这个问题在团队内部有过争论：

七巧板探险营这个主题家长会不会以为就是玩，跟数学思维没关系，降低后端转化率。

或者家长会认为七巧板本身价值不大，没有数学思维刚需等等。

我们最终做了几款海报，在基础流量池中做了测试，80%以上的家长都选择了七巧板探险营，这和我们的预期有些差异，就做了用户调研。用户给出的回答是“看到数学就头疼！”

哈哈哈，你有没有体会到问题所在！有两个原因：

学数学是反人性的，家长看到数学两个字潜意思里是恐惧和拒绝的。

但是针对3～6岁孩子，学数学有点早吧，感觉没必要！用户存在教育成本和K12还不一样。

这时候，当看到一个七巧板探险营，相对较轻松的主题并且完全符合当前年龄段的游戏，用户选择的概率就会大增，不仅如此，用户对七巧板的认知程度要高于我的预期。

所以，在主题的选择上我最后调整为“纯美式STEAM数学思维第一课 七巧板探险营”；另外，为了增大家长的购买欲，在落地页首屏和分销海报上添加了大礼包的实物图片。

其他亮点也有几个，但不是决定性因素：

红包领取：红包交互和优惠列表，让用户产生消费紧迫感和消费冲动。

付款失败：付款挽留页，提高转化率。

用户扫描海报并注册后，即给邀请人随机发送0.3元～10元红包：给用户及时反馈，提高信任感。提高裂变率，很多家都有！

推送策略：为了增大分销，在每个用户关注服务号后，有交互的48小时内，设了3个时间节点进行推送，促进裂变。

好了，我忍着把案例补充了点！实在是不太想写。各位还是仔细看看上面的内容吧！