「团长培训课堂」的培训是有具体流程的，首先要建立团长群便于集中管理，然后是具体培训加考核，常见的方式有开团培训，一周两次左右的销售培训和技能培训，还有对头部、腰部和尾部团长的定向辅导。

另一个和团长运营有关的方面是分销激励，这一点多数会在招募和培训时说明，主要目的就是明确告诉对方：当团长有钱赚，而且赚得很多。

不过，这只是宣传，实际能赚多少，取决于团长自己的卖货能力和人脉资源，只要人脉越广建群越多，营销和运营能力够强，赚的比宣传的多是有可能的。

另外，分销比例也决定着团长的收入，比例越高，收入也会相对越高，就整个社区团购行业来看，分销水平在10%左右，少数玩家会比较高，在15%-25%左右。

其实，对团长进行培训并加入分销机制，目的就是刺激团长的执行力与转化能力，让商业模式跑快跑通。

如果把社区社群团购的社群玩法梳理一下就会发现，其大致遵循这样一个路径：招募——培训——建群——运营——推销——分佣——传播。

在运营社群的过程中，谁能高效触达和满足用户，同时高效愉悦用户，谁就能领先市场。

抓住核心用户痛点、培养用户的购买习惯和品牌忠诚度，以及精准服务用户，才是社交电商和社群团购运营的不二法则。