从支付宝的集五福，到微信群里的每天都会看到的拼多多，美团外卖红包，红包类活动，一直是商家做拉新最直接，最有效的用户增长手段，相信小伙伴们即便没有做过红包活动，也对红包活动非常熟悉。今天叮当想分享一个之前用小程序做的红包活动。
活动在仅有2W启动用户参与的情况下，一周带来30W+用户参与，百万PV。为知音公众号导流15W+粉丝，单个粉丝关注成本在0.35元以内（按7日存留数据计算）。
【本文目录】：
增长策略：用户分层激励放大效果，挂奖机制控制成本
风控机制：微信防封要点，防褥羊毛机制
流程设计：实时到帐建立信任，流程闭环扩大传播
功能设计：结合小程序优势，放大传播效果
数据模型：数值设计控制成本，转化率模型优化路径
上线运营：上线数据监控&分析，客服入口监控
彩蛋
此模型适用于金融行业，电商行业，平台类产品以红包为诱饵做拉新（小程序，公众号，APP）。
PS：因商业保密协议，以下内容涉及的部分活动数据均为换算后、非真实数据，只作展示作用。
1/增长策略 1.1 用户分层激励放大效果一般的红包活动是这样的：小程序—领红包—关注公众号—领取成功。
↓↓↓海澜之家红包活动↓↓↓
带传播裂变的红包是这样的：首开红包—邀请好友再开4个红包—提现—关注公众号（或授权手机号）—实时到帐。
↓↓↓运动步数商城红包活动↓↓↓
叮当在设计红包模型时已经做过很多裂变活动了，从往期活动的数据中，普通用户只能邀请到3~5人，但是一些有自己渠道，有自己社群的KOL一个人甚至可以带上千人。
而前面那两种红包模型都没有为这部分用户设计激励，这部分KOL用户的势能没发挥出来。
所以在叮当在设计红包模型时就增加了一个“排行榜”模块：
排行榜分日榜和周榜，日榜每日24:00清空，周榜每周日24:00清空。
如果有明确活动结束的时间可以把“周榜”改为“总榜”。
通过这样的阶梯奖励可以把用户的传播动机放到最大。
基本奖励：邀请好友，关注公众号（动动手就能领钱）
日榜奖励：每日都可参加冲榜（激发普通用户的攀比心理）
周榜奖励：每周的总榜（激发KOL的攀比心理）
在奖品的选择上，叮当选择了现金红包，现金红包有2点好处：
1）普适性较强，用户容易感知到价值
2）方便调整金额（前期用较少的金额，如果效果较差可增加金额）
注意：红包仅适合面向大众的产品&平台（面向细分人群的平台用红包做奖励，后期的用户存留会很差的）。
1.2 挂奖机制控制成本
挂奖机制，顾名思义，就是通过各种增加门槛的手段，减少用户的提现率，降低获客成本。
用户已经完成了传播，但是还需要完成一些复杂操作才能提现。
【增加提现门槛】：下载APP，关注公众号，授权手机号，注册账号……
2/风控机制做红包类活动最重要的就是风控，风控做不好轻则导致用户流失，重则奖励金被刷，账号被封，尤其是在微信生态要特别注意小程序&公众号的风控。
2.1 微信防封要点1）小程序防封
在微信生态中小程序的违规判定主要由两条路径：
用户举报—微信审核—整改or封号
小程序流量增长超出微信风险阈值—人工检查—是否有诱导文案&功能—整改or封号
用户举报：大都是“用户感到被骗了”可能是文案不清晰，也可能是产品除了BUG，针对这种情况我们就要在小程序中设置客服入口，解决用户反馈的问题。
流量控制：对于新注册的小程序在几个小时内的UV最好不要超过10W。
2）公众号防封
在微信生态中公众号的违规判定路径也和小程序的一样：
用户举报：在公众号关注自动回复中增加客服微信号，帮助用户处理问题
流量控制：为小程序绑定多个公众号，用户关注时根据比例分流流量
公众号承载能力：新注册的公众号一般日涨粉阈值在5000左右，老账号日涨粉阈值是历史日涨粉最高值+1000
注意：如果红包活动是用一个独立小程序做的，一定要在小程序中加入一些实际的业务，否则会被微信判定为“网赚”直接封掉 ，文案中尽量不出现“分享”、“关注”、“返利”、“一级二级”等敏感文案。
2.2 防褥羊毛机制做黑产的褥羊毛一般有2种手段：
1）直接攻击支付接口
对于这种我们可以通过以下手段去做风控：
支付接口技术防御（具体可以问技术小GG）
用户需要授权微信信息后才能参与活动，提高门槛
设置每天提现金额限制
在商户号设计针对每个用户每日付款次数限制，大金额出款提醒
2）通过群控系统操纵大量账号
对于这种我们可以通过以下手段去做风控：
后台监控用户的收入数据，邮件报警异常用户，并人工审核冻结提现功能
后面如果导流APP，提现需实名认证，增加门槛，防止黑产批量刷红包
往期风控黑名单过滤，进入活动则提示其无法参加
3/流程设计实时到帐建立信任，流程闭环扩大传播：
在红包活动满天飞的今天，被骗多了，用户最关心的问题就是“这个活动是不是真的”。
(责任编辑：Morse)