“我是80后，好像还不太老。

可为什么我卖的东西，年轻人已经不爱买了……”

小编相信，不小卖家也有类似的困惑。

前几天，在游戏展会China Joy上，天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好。

毋庸置疑的是，在未来5-10年，95后将会成为消费主力。

而95后们生长在电子产品发达的时代，他们在选择购物方式时，往往会比80、90后更加青睐网上平台。据统计，目前95后已占电商用户的1/4。

95后の消费趋势

年轻人脚踩数千元的潮鞋，斥巨资到游戏已不是什么新鲜事。

而事实上，他们非常乐意为自己的爱好埋单。

95后，一个含量2.5亿的消费群体，将如何占领市场？

经过分析，我们有了以下的初步认识。

一、购买力惊人。

据艾瑞咨询调研数据显示，95 后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。

二、美妆客群年轻化，95 后男性美妆市场或迎爆发。

在彩妆产品的使用上，95 后不论男女都表现出对护肤和美妆的偏爱，而男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局。

三、看重社交价值实现。

95后获取时尚资讯的渠道多样化，其中大众口碑跃升至第一位，在受媒体影响上，短视频平台和直播平台作用明显。

极强的分享意愿和在社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，95 后获封“种草一代”，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动 95 后消费群体。

四、“新、奇、惠”品牌更得人心。

个性化、爆款、新品、折扣，成为 95 后消费者最青睐的品牌标签。

未来，品牌需要有自我主张，创造独特的品牌特性和定位。此外，由于95后尝新的意愿强烈，是新品牌崛起的主要机会人群。

品牌如何顺势而为

如今，95后、00后涌入市场，成为不容忽视的网购新势力。

有专家预测，到了2021年的时候，城市消费的每100块钱有70多块钱或者更多是年轻人花出去的。

为此，卖家们的品牌建设就必须与时俱进，与年轻用户打成一片。

一、品牌角色：从教师到朋友

现在的年轻用户见多识广，有着强烈的自我意识，他们对一高一低的沟通模式很是抵触。

而这就迫使卖家们改变先前落伍的观念，带着一颗同理心，想年轻用户之所想。其次，品牌营销要走“软性路线”，采用形式轻松，语言风格活泼的风格，直播、短视频、vlog等新兴内容风口也要及时抓住。

二、给品牌一个人设

消费升级时代，拼产品、拼服务已经不是品牌建设的全部，有态度、有个性、人格化成为提升品牌知名度和美誉度的新法门，而人设便是态度、个性与人格的载体。

品牌立人设之前，我们要弄清楚究竟是想与什么样的群体对话，然后考虑品牌要扮演什么样的角色，有什么性格，用什么语气跟用户对话，是否跟消费场景相匹配，这些问题考虑全面，我们才能给品牌一个毫无违和感的人设。

三、迎合年轻用户的表达欲

年轻用户的自我意识是全面觉醒的，具有强烈的表达欲，所以，品牌建设中，我们一定要给用户提供自我表达的空间。

这种表达最常见的形式是用户本人对品牌的深度互动，也就是用户的“参与感”。因此对于品牌方而言，客服入口、评论互动、用户反馈奖励机制的建立要格外重视。

结     语

伴随中国互联网发展和经济转型而成长起来的95后一代，未来的市场，他们是主体。

卖家们越早了解95后的消费习惯和心理诉求，就能越早在瞬息万变的市场中把握机会，捞得一杯羹。