最近的几个月，跑到网红商学院来找灵哥聊天的，诉苦的，寻求帮助的企业家朋友越来越多。很多做传统电商的朋友跟灵哥讲，在看到很多成功的商业案例，成功的营销推广，成功的引爆之后都感到异常的兴奋。

他们都想了解自己的品牌是否存在短时间内引爆的可能性？答案是肯定的！具体的操作方法就请往下阅读吧。

什么叫粉丝经济？

为什么粉丝现在跟经济能挂在一起？

定义粉丝的方式发生了根本性的变化！！！以前你说我是刘德华的粉丝，但却不会真的去买刘德华正版的CD碟片。以前我们说喜欢一个人并持续关注他就是粉丝，但是在今天定义粉丝的方法是我要对我的偶像，我喜欢的这个人发生一个购买行为。

也就是说，今天的粉丝用购买的方式合理化偶像的一个情感溢价。

而网红为什么能挣钱？网红赚的是你对他的情感方面的投入，你喜欢他，因此你愿意为他而付出溢价，而不仅仅是付出成本价。但事物都是相互的，你对网红的情感投入是建立在网红也对粉丝进行情感投入的基础上。在这点上，网红经济实际上是一个追求平衡的“情感经济”

今天的90后粉丝如何追网红？

信息越来越碎片化的年代，越来越多的消费行为也变得碎片化。实际上不仅仅是消费行为，所有的年轻一代的行为都更加冲动，要求即时反馈。

90后消费者二元化对立的世界，要么宅在家，要么走天涯！要么精彩的活着，要么赶紧去死。喜欢就立刻跟你上床，不喜欢你有再多钱也没用。

90后粉丝是如何追网红的呢？朋友圈里看到一个papi酱的视频，觉得很好玩？于是就会点开papi酱的微信公众号或者是她的微博，然后你从微信公众号一页页往前翻，去看她以前更新的一系列内容，会花一个小时的时间去把papi酱过去的30多个视频全部看完，然后我们会产生这样一种感觉“哇，我好喜欢这个女生”，一个小时以前，我们跟这个人完全不认识，但现在你会突然觉得你对papi酱这个人有了深层次的理解，深层次的联系，这时候因为你喜欢她了，你就会去给她打一个赏，5元、10块钱。因为我们觉得被免费的愉悦了一个小时，我愿意通过打赏的方式来合理化我对她的喜欢，这就是我们现在每一个在关注网红的一个基本的行为逻辑。

那么反过来，网红为了寻找她的脑残粉忠实粉，网红要做到的就是不间断的长期输出优质价值和内容，长期和粉丝互动！简单来说，就是长期的为粉丝付出情感，才能收获粉丝给她的情感溢价！

不要卖货！

而要引导粉丝追逐自己的生活方式

不要卖货！网红跟粉丝压根不是卖和买的关系！相反，网红做的是通过一系列的生活展示来诱导粉丝追她的生活方式。

这有个术语，叫做框架反转，把东西卖出去，反转成你要来我这里买东西。这有点像非诚勿扰，男嘉宾先通过自我展示，钩起女嘉宾的兴趣，最后剩下来的女嘉宾，权力反转反过来让男嘉宾来挑！

所有的网红电商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的逻辑，他们的做法都是需要做一个框架反转，从卖东西变成你们要来买东西。就像一个男生要追一个女生，本来应该是男生追女生，但如果很会撩妹，你可以把这个变得对你有利，不是你在追这个女生，而是你给那个女生一个机会让她能跟你在一起。这是网红电商的本质，是你如何能够让这个框架反转为粉丝主动来追你，而不是你追着她卖东西。

传统企业究竟如何物色适合自己的网红？

种瓜得瓜，种豆得豆！要什么样的结果就找什么类型的网红！想卖美妆用品，当然就需要美妆类网红。想卖衣服，就要签服装类网红。想卖意大利红酒美食，就得培养意大利厨师网红。想卖冬虫夏草，就得培养藏族网红。

对于传统企业来讲，必须要尽快扶持自己的网红。比如创始人，核心的骨干合伙人，创始人家庭成员！传统企业必须要明白，网红必须要跟自己的企业有利益相关的关系。利益绑定越深，他/她才会越不遗余力为企业推广。企业也才越放心去砸钱培养。在有自己的头部网红后，企业还需要有一批小网红；另外还需要有一批跟自己深度合作的网红形成网红矩阵！这些网红都必须和企业的调性相符合。

顺便灵哥问大家，大家觉得papi酱合适卖什么？papi酱是大众逗逼搞笑的这么一个风格，卖化妆品合肯定不合适，卖衣服也不合适吗，她每个视频都是穿的很普通的样子，我怎么能相信你的审美品位呢？灵哥曾经给他合伙人杨铭出了一招，她大众类搞笑逗逼这样的视频，对千家万户都能带来欢乐，不如考虑出一个酱，就叫papi酱，一定会很火，分分钟对老干妈产生威胁。

因此你做什么样的内容输出，决定你会面对什么样的受众群，决定你卖什么样的东西。那么你的问题肯定又来了，我的企业跟网红相结合做电商，到底如何启动，到底有哪些步骤呢？好吧，先让灵哥喝口水，然后你可以加下灵哥私人微信（ID：dingchenling3），然后咱们继续开讲！

传统企业做网红电商的五个步骤

你们看到微博股票这两个月从14美金，涨到28美金，翻了一倍。根本原因是什么？微博在2013年之后开始全面商业化，意思就是在2013年之前所有的粉丝都是自然增加的，你没有办法获得额外的粉丝。但是在2013年之后，微博就开始推出了触达粉丝的商业化的工具，如粉丝通等。

粉丝通可以根据地域、年龄、性别、兴趣等多方式找到目标用户，极大幅度的提高广告转化率。我们刷微博的时候经常看到的九宫格广告就是来自于粉丝通，很多App用它做推广。激活成本最低可以达到几毛钱一个。实际上，一个网红第一批粉丝用粉丝通这样的商业化手段进行获取，对于下一步的粉丝扩散会非常高效！

用微博商业化工具获得的粉丝，平均的成本在1块钱左右，其实并不贵。你就想10万个粉丝，花十几万人民币，你就可以变成一个网红了。你说在今天十几万人民币能做什么事情，又能做什么生意呢？