网红为何要出海？出海去往哪里？什么网红适合出海？谁已经成功出海？成为国际网红需要几步？
近期，一张截图在国内的新媒体从业者群中流传甚广，并在行业朋友圈中刷屏。
▲被广为传播的截图
这张截图中的信息量主要有几点：
小野在YouTube中国区排行第一。
粉丝数为699.7万。
单月收入为450.72万。
对于变现焦虑的内容产业从业者们，图上收入数字过于扎心，由此带来从业者们的流传讨论。
▲截图在新媒体行业群传播甚广并引发热议
行业人士们最关注三个焦点：
真实性：这张图是不是PS的？
准确性：图上的数据准确度有多高？YouTube真的这么赚钱吗？
怎么做：小野是怎么做到在YouTube上中国区排名第一？小野模式能不能复制？
经过打探，我找到了这张图的原始出处，这张图来自于数据平台noxinfluencer的截图，这是一家专注于海外网红营销的数据平台。在这家数据平台上，可以看到YouTube全球网红排行榜单。办公室小野以699.7万粉丝量排在了第一位（截至发稿时间小野的YouTube粉丝已经突破了700万），第二位是李子柒，坐拥528.87万粉丝。
▲noxinfluencer网站截图
所以，第一个问题的答案是：这张图并不是PS的。
图上的数据准确度有多高？我把截图发给洋葱集团国际化负责人晋煦，并进行三连问。
「办公室小野」、「密子君」、「七舅脑爷」等多个网红IP的国际化的内容布局、运营策略、市场公关、商业变现都是由这个团队负责。「办公室小野」在全球有三千多万粉丝，其中海外粉丝占据了半数，小野的粉丝量在YouTube和Facebook的中国区都是NO.1。
晋煦告诉我：实际收入数字达不到第三方数据平台所预估的数据，具体数字不便透露，但整体收入还算可观，而且这部分收入是增量部分。
由「办公室小野」的出海话题延展开，结合对于行业的分析研究，我和相关业内人士就「网红出海」领域，探讨了如下几个问题：
网红为何要出海？
出海去往哪里？
什么网红适合出海？谁已经成功出海？
成为国际网红需要几步？
一、为什么要出海？10亿月活的Instagram
20亿月活的YouTube
24.1亿月活的Facebook
……
这些月活背后是全球用户的关注力和时间成本的投入，网红圈层化趋势，庞大的品牌广告预算的数字化迁移和希望抢占全球化市场的企业们。
「出海」是这两年被频繁提及的词。品牌出海、工具出海、内容出海、资本出海、游戏出海、电商出海，每一个词语背后都是一条庞大的赛道，背后有N多公司。
为什么他们要出海？
简单说，流量太贵。国内市场过于饱和，竞争激烈。
这种环境下，一部分公司选择了下沉市场，一部分公司去海外寻找新的增长点。在网红江湖也是如此，几周一个新格局。
在短视频平台和网络红人们白热化竞争的现阶段，越来越多的网络红人被快速推上热榜，又快速被人遗忘。
这个行业里，流量和变现是从业者焦虑的焦点。
一些中国网红已经悄无声息选择了出海，进行了自己的国际化转型。
▲公开数据显示：Facebook 2018年全球广告收入为550.12亿美元。
网红为什么出海？
1. 收益增量网红出海，是优质人设化IP内容输送到国际，通过内容及运营，在国际上占据一席之地。
海外的YouTube等内容平台体量较大，也建立了用户、广告商、内容创作者之间完整的闭环营收模式。创作者只要有足够好的观看量就会获取相应广告收益，获得了自由创作空间。
对于网红，这是收益的增量。
2. 海外布局，未来可期在海外积累一定量级的粉丝，也为将来把国内产品销往海外，带来商业可能性。
3. 「出口转内销」增加势能通过在海外的影响力打造，在国内可获得更大知名度，「出口转内销」有很好的势能。
二、出海要去哪？YouTube /Facebook /Instagram
在国内，可以看到从用户到品牌从图文平台迁移到视频平台的趋势。
国外也是如此，用户从Facebook转向Instagram、YouTube。
近两年Instagram加入了短视频拍摄与分享功能、诸多明星的加入，时尚方式的属性让广告主的投放欲望更为强烈。
▲一家服务于网红市场的数据分析平台influencer marketing hub，在2018年底调查了800+品牌对2019年广告的投放意向。排在前三的分别是Instagram、Facebook、YouTube，分别以79%、46%、36%的占比领先。
从用户到广告主的选择来看，这三个平台都是网红们不容忽视的。
我们总结了这三个平台的特点：
1. YouTube1）平台特点
a. 体量大
YouTube注册用户月活超过了20亿，平均每天每人观看90分钟。据全球领先的网络解决方案供应商Cisco预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。
b. 内容全面丰富
覆盖多个视频类别，所有年龄阶段人群。
c. 互动性
YouTube上所有的订阅者均可以在YouTube创作者视频内容的右侧对话框中进行交流，便于粉丝和创作者的交流。
2）主要变现方式
YouTubers的收入来源要主要分为平台分成、广告合作和产品收入。
a. 平台广告分成
(责任编辑：Morse)