抽奖活动如今是很多线上活动甚至的门店活动的标配，但对于不少活动运营而言，却对抽奖活动嗤之以鼻。因为抽奖活动玩法单一，并且整个抽奖活动的界面及交互有限，对于目前以增长为第一要务的活动效果来说，抽奖能带来的活动增长效果有限。

但可以反过头来想下，抽奖、促销、打折这些玩法都是很老套的玩法，但直到今天，促销与打折依然是各类销售行为的核心动作。

哪怕现在诞生了很多拼团、砍价、一元购、秒杀等有创意的新玩法，但这些玩法的核心依然是促销与打折，只不过是在表现形式上做到了更加精细化和创意化。

那么对于抽奖来说，如何才能真正玩好这个特色玩法，并且利用抽奖实现自己的企业营销目的呢？本文将主要针对这些内容进行探讨。

一、抽奖的常规玩法步骤

抽奖活动的本质，就是通过一定概率的互动行为，再利用大众的侥幸心理，以及对奖品的渴望，来激励用户参与活动，最终转化订单或加深品牌印象。

目前常见的抽奖模式玩法有：大转盘、砸金蛋、抽奖箱、扭蛋机、九宫格等多种玩法。这些抽奖形式的优势在于能实时出奖，参与门槛低，体验感强。

用户心理和硬件工具都有了，那你做抽奖活动的目的是什么呢？线上抽奖的成本对于商家而言都不算高，只是如何利用这些奖品，来达到活动目的。

无论是提升品牌知名度，还是公号吸粉、门店引流，活动目的总概括还是：拉新——留存——促活——转化。

那么我们这里以LOL游戏为例，看看游戏行业都是怎么玩的。

首先自然是冲宝石，这次三个不同档位，分别是：

其实就是充的多送的多嘛。

然后，这些宝石可以用来兑换两种魔法引擎，蓝色和紫色，蓝色120/个，紫色200/个。

蓝色魔法引擎和紫色魔法引擎都可以开启用来获得皮肤，需要注意的是这次的皮肤抽奖有点小变化，获得规定当前页中已经获得的普通皮肤将不会再重复获得（直到全部8个普通皮肤被获得并轮换）。

也就是说这八个槽中的皮肤你是一定会获得（以紫色魔法引擎为例，大致算了一下就是160买8个，必得8个皮肤），而且这次没有连开10个这个设定，同时紫色引擎没有7天限时皮肤（蓝色引擎有），右侧的电玩限定皮肤是你也有几率获得的！

最后，就是开启引擎后都会给幸运引擎充能，达到一定数值后可直接兑换炫彩皮肤或者电玩皮肤！

当然，在积累一定的引擎奖励后可开启奖励界面的箱子，至于能活动什么？看运气咯。

从LOL的抽奖活动中我们可以看到，想做好一个优秀的抽奖活动还是需要一定的玩法设计的，那么想适当提升企业的ROI，通常有这么几种方式：

1. 做选品并规划概率

对于抽奖活动而言，如何激发用户的参与欲望是整个活动的核心。

对于用户而言，用户渴望肯定是高价值的物品，而且价值越高越好。

但对于卖家而言，抽奖的本质是为了招揽顾客，抽奖活动不是为了满足用户的喜好，而是能成为一个双向的互动营销，在营销中一方面满足用户的需求，另外也增强了自身品牌的曝光和关系维系。

因此，抽奖活动最常见的问题就是，商家为了节省活动成本，从而选择了低配版甚至是山寨版商品，对外宣传上可能就模棱二可。当用户付出一定成本之后，最后期待的结果与实际所得相差甚远，对品牌的好感度顿时跌入谷底。

例如：对外宣称奖品为价值三百元品牌电吹风，但实际可能是几十块钱的山寨电吹风，结果用户拿到奖品后没用一段时间就坏了。这种行为损失的是品牌在用户心中的信任感，是最不可取的行为。

而支付宝的五福就是另一个正面案例，虽然集齐五福后没有多少钱，但一方面春节图个好彩头，同时又通过多个支付宝平台产品活跃任务集齐五福，例如浇水，参与答题，支付红包等行为轨迹促使用户使用产品。

这就是最典型的口碑与曝光皆得的经典案例。因此，对于抽奖活动的选品，我们要遵循两个原则：

让更多人参与活动，提升品牌曝光。

让用户在活动中提升对品牌的好感/信任。

第一个原则主要是考虑用户对于抽奖活动的接受度，以及做好整个活动流程中的用户体验，让用户对活动有更多的参与积极性。

第二个原则更多的是考虑用户对于奖品的接受度，以及该活动日后是否会造成品牌负面影响。同时也是诱导用户在参与活动的过程中持续对产品有更多的体验。

2. 弱化用户参与成本

不管商家对于这个活动设置了多少套预案和参与流程，用户其实就一个疑惑：“这个活动我要怎么才能参加？”

玩法简单的呢，那就是用户只需要直接参与，点击抽奖按钮就可以，然后就是看中奖率，如果中奖率高，那商家大概率都会赔本，如果中奖概率不高，那用户参加完也就完了。

如果玩法设置的复杂一些，用户通过转发、下载APP、好友拉新等操作为自己积累更多的抽奖机会，那么对于用户来说，就要考验参与成本问题。

举个例子来说：一场红包抽奖活动，A选项是红包只有5元\20元\50元三个档次，B选项是5-50元均有。那么，对于用户来说，哪种会阻碍活动的传播？

答案是B。虽然很多认为B选项给到用户的选择性更多，但选择性更多的前提是带来商家成本的增加。如果商家不持续为自己的活动不断加码，那么，用户对于这个活动的心理期望值就会越来越低，直到认为这个活动就是骗子活动，只有5元的红包。

(责任编辑：Morse)