近日，在GMIC的主会场上，湖畔大学梁宁、荔枝创始人&CEO赖奕龙和易到创始人&顺为资本投资合伙人周航就互联网企业的AI战略升级进行了对话。

　　本次对话共有三个关键词：圈层、价值观和本心：

　　你无法跨越、无法理解的其他圈层，由于AI带来庞大的力量，也许可能服务更多的人，有可能带你超出你的圈层和社会价值观。

　　从现在开始，未来的很长时间，每个创业者，每个做产品的人也许都会遇到此类的问题，在漫长的时间里我们来共同摸索。

　　以下为对话演讲实录：（有所删减）

　　梁宁：我们三个人都是十几年的老朋友，也趁这个机会聊聊天，两位这半年都在忙什么？

　　周航：最近这半年主要在顺为跟着同事们学习怎么做投资。

　　当然这个过程很有趣，因为过去我作为创业者是专注在一个领域，只管自己的一点事。

　　现在做投资以后，每天可以看到各个领域完全不同的事情，就觉得，哇！这个很开眼界。

　　从不同的创业者身上，特别是年轻的创业者身上能够学到好多新的东西，能够让我感到生命的宽度又多了很多，还挺享受这个过程的。

　　梁宁：是，其实航叔创立易到用车的也算一段波澜壮阔的历史。航叔之前说的一句话很触动我，就是每天我都不想活，但是又不敢死。

　　所以他现在终于从痛苦的状态中出来，在一个更高的视野看东西。那赖奕龙呢？你谈谈。

　　赖奕龙：我是荔枝的创始人赖奕龙。

　　以前我们叫荔枝FM，去年年底的时候我们把FM去掉了，原因是我们希望从一个网络电台的概念变成围绕声音来做很多事情的一个平台。

　　2017年我们推出了语音直播，现在我们也是语音直播做得最好、最有开创性的一家。

　　1 赖奕龙：不是出于本心的，创业真的很痛苦

　　梁宁：我们几个人十几年朋友的keso前阵子写过一篇文章--《五环内人群和看不懂的拼多多》。

　　在那篇文章中，他的采访对象拼多多创始人黄峥提到一个概念“五环内人群”。

　　针对外界认为拼多多是抓住了下沉人群的人口红利的说法，他反驳道:“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。”

　　还有关于拼多多是否专门吸引价格敏感人群，他强调说，拼多多吸引的是追求高性价比的人群，传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面，“只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的五环内人群。”

　　他在回答关于拼多多全品类扩张和品牌升级的问题时说，“升级是一个五环内人群俯视的视角。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类”。

　　关于拼多多的核心竞争力，他说:“我们的核心就是五环内的人理解不了。”

　　接着keso就引用了另外一位老友申音在八年前写的一篇文章《W与L》，当时很多人在猜测文中主人公是谁，赖奕龙站出来承认说，“八年前的L就是我”。

　　八年前他把自己驻扎在富士康工厂旁边，做一个工人，就是做现在的拼多多游戏，并且挣到了钱。

　　其实我蛮好奇赖奕龙八年前的这件事是怎么回事？以及为什么会实现这样一个跨越?

　　八年前在那个领域里做得非常成功，之后为什么会有一个这么大的变化，做一个完全不一样的东西?能不能讲讲八年前你还是L的时候那段故事?

　　赖奕龙：没想到这篇文章影响如此深远，其实这篇文章写的就是两个人，一个是美团的创始人王兴，另外一个是我。

　　都用姓的首字母来代表，王兴的是W，我姓赖就是L。那时候王兴很多人知道，L是谁，大家其实都不清楚。

　　所以这个谜底一直到八年后才揭开。

　　王兴是一个精英的代表，我是一个土鳖的代表。

　　那时候我在富士康做一些小游戏赚钱。

　　后来我做了一个草根人群跟Facebook结合的一个实名的农民工社交网站，叫183。

　　183做了两年，我就在富士康边上住了两年，因为要了解这些用户，当时觉得要住在他们身边，否则了解不了。

　　所以，申音那篇文章出来后，我还是一直很低调，一直住在富士康边上，跟年轻一代的打工的朋友一起混。

　　对我人生来讲，那是一段比较重要的经历。

　　因为那时候我养成了一个习惯，就是跟他们聊，看他们手机里装的什么。我记得那时候，大部分人用的还是功能机，300块钱一台。

　　当时刘芹（今天小米的投资人）投我，我带他去那个工厂看了一下。

　　他在工厂里发现了一个很奇特的现象:为什么OPPO的功能机能卖两千多，其他的功能机只卖300块钱？于是后面他就投了小米。

　　做农民工社区我觉得发展很慢，做得非常辛苦，不是我想做的东西。

　　当然当中发生了很多故事，比如我住在龙华，因为在富士康有两个厂区，一个在龙华，一个在观澜。

　　龙华大一点，20多万人，观澜小一点，也有10多万人。我在龙华住了两年，吃的跟在一线大城市中心生活的大家不一样。

　　所以为什么关于拼多多我有不一样的看法？

　　因为那时候我住在深圳这个地方，我吃饭都是很成问题的，吃的都是地沟油，能喝一个可乐都很不错了。

　　像今天很多在农村的人喝的不是雪碧，喝的都是雷碧。这种状态并不是我们生活在北京、广州的人能够所理解的。

　　在富士康边上住了两年，住得很辛苦，身体状况也比较差，以致于到今天我的肠胃还有一点问题，因为吃地沟油那些东西不适应，每天都在拉肚子中度过。

　　后来我的业务又发展到成都去，我也跟着过去。在成都富士康那时候也很辛苦，我要去派传单。

　　那时候我每个月经常做的事情就是在工厂门口去派传单。为了了解这些人，我派了两年传单。在这两年的过程中，我了解到他们换的手机是什么样的，用的东西是怎么样的。

　　但是这个事情比较累，做得也蛮不情愿的，派传单还是很辛苦的。

　　有时半夜到机场的时候，因为脱水晕倒了，晕倒了也没有人理我。半夜醒了感觉好凄凉，自己拖着箱子回家。

　　那时候倍感凄凉，就反思这个事情是不是不值得我做，而且我做得并不开心。

　　所以后来我就下了很大决心转型，就是转到做荔枝这个事情上面来。

　　这是这么一个心路历程。

　　梁宁：对。其实赖奕龙讲得非常简洁，但其实这中间有非常有趣的一些小故事和洞察，如果有机会我们再把它挖出来。

　　这个过程有意思在哪儿呢?