从用户对内容的需求出发，娱乐首先是基础需求，像秀场就吸引很多人付费。如果往深一层为用户提供非娱乐类的增值服务，那么每个人的需求不一样，比如男性可能爱买3C，女性可能爱买化妆品，需要针对用户细分去做更加有价值的内容，这样做电商才会有价值。也就是说，电商在前期通过内容获取大流量，但这个流量不是泛的流量，是细分受众群体的流量，然后再做后端供应链的整合，销售不同的商品，这样的平台搭建需要时间。

对于自媒体电商来说，前期做内容、后期做电商，从一开始就切入细分的用户群体。像一条、罗辑思维，我觉得都是从精神层面满足用户需求，瞄准有品味的用户，因此罗辑思维不仅可以卖书，还可以给用户推荐各种调性符合的生活用品。像papi酱这类网红，一方面从娱乐内容做起来，可以通过打赏等方式直接变现，另一方面，尽管泛娱乐的用户没有很细分，但其实也是有相对受众的，接下来做电商也有机会做起来。

一再强调电商，因为相比广告和内容付费，这是比较容易的变现方式，只要前端通过内容获取的流量比较大，后端就可以转化。当然，无论以哪种方式切入，做电商还是考验团队对电商和数据挖掘的运营能力，并建立起一套体系，这对于团队的要求很高。而自媒体创业往往团队里缺乏这方面的人才，对搭建电商体系并不在行，这是亟待弥补的一个重要方面。