就这样子，通过满足客户3个漏斗上方的需求，我们在B端获得了源源不断的流量，每个月找我们合作的客户有100+家，但由于团队的人均服务能力有限，每月只能筛选出10家进行合作(所以今年我们也会加大力度扩招人手，欢迎有志之小伙伴一起来喋喋不休成长搞事)。

2018，我们在“裂变”这个细分领域做到了Top1，长度已经稳固。

“先长后宽”，所以2019我们会基于“在微信生态中获取用户”的大框架下给客户再提供：企业内训、顾问咨询、裂变工具(个人号裂变工具/服务号裂变工具/群裂变工具)等企业服务。

每个人对“合适”有自己的定义，我的定义是：价值观一致，有能力。

在18年7月份之前，我曾非常自豪“我们的主动离职率几乎为0”。因为在创业初期，能下手的只有“身边的人”：第一批加入的小伙伴都是通过我自己的公众号认识的，大家对我们做的事情都有大概的了解，基于兴趣吸引大家加入，合作也比较顺畅。

但随着6月份我们新成立了小程序部来探索公司的新业务，开始涉及到技术、产品、UI、运营、市场等多个工种联动时，人员的动荡就变得非常大，把该踩的坑都几乎踩了一遍。

例如因急需HR，盲目信任猎头的专业能力，认为工资高的就是专业的。结果本来不需要赔偿的试用期员工，HR和我们说要赔，本来只需赔半个月的员工，HR帮我们赔了1个月等等……

这都源于我是一个非常喜欢自由的人，不喜欢被规则所束缚，我对制定公司的条条框框没有兴趣，想营造出所谓的“自由”氛围。但如果认为没有规章制度是自由，或者不限制着装就是自由的话，那真是大错特错，这些根本称不上自由，而是另外一种枷锁。

公司是一架“需要盈利”的机器，有它自己运转需要遵循的规律。而想要机器高效运转，就得写好规则，让它自相运转，而不需要人工一对一去盯着。

比如招聘前先建立岗位模型（高效寻找合适的人才）、面试流程（筛选价值观匹配的人）、新人入职流程（1周/1个月反馈报告，方便双方及时调整状态）等，这样对双方都更负责也更高效。

而规则建立之后就一定要严格要求遵守，如果因为个人权力或喜好而违规越界干预的，也会是一个血的教训。

例如我自己，在技术招聘上踩的坑就是：有一家合作的技术外包团队说可以直接加入我们，因为当时项目技术资源紧缺，加上是认识的人，所以我想都没想就答应了，没有让技术负责人面试走流程。结果因为对方的技术语言不同、小团队中原有的上下级关系等原因，加入后和我们团队的融合不顺利，浪费了彼此2个月的时间，我们的项目开发进度也因此耽搁了。

此外，寻找合伙人或重要的管理层，我最看重的也是：价值观是否一致，这会影响到后面拆伙时大家是脸上笑嘻嘻还是脸上MMP。

关于股权和期权的分配有很多文章可以参考，这里就不详说了。但无论如何一定要做的，就是合伙前要定好散伙的规则，这是最能保护双方情谊的“君子之约”。

目前我认为最有效的找人方法还是多写文章，通过发表你的思考和见解，吸引和你志同道合的人。

答案是：没有管理、靠“企业文化”驱动。

我是非常喜欢自由的人，因此在公司成立初期，企业文化里有两个我非常看重的价值观，叫：自由、创新。

自由：做自己喜欢的事情

创新：做有价值的事

自由并非是“想做什么就做什么”，单纯的放纵和自由是截然不同的。

事实上，“自由”对人的要求更高、也更难，而被人管理则要轻松得多。所以很多人会无意识地把自己的自由拱手让出来，走上被人管理之路。

掌握真正的自由，对员工来说是一条困难之路。但是我也相信，这条路的前方，有巨大的喜悦在等待着他们，尤其是当自己的苦心策划实现出效果时，喜悦就有那么大。

所以在前期，我们以助你修炼成“微信生态中顶尖的增长黑客”为目标吸引大家加入公司，以“自由、创新”的价值观作为筛选标准，加入的小伙伴都是自驱力非常强的人。

而由于和客户的合作模式是case by case，所以组织架构上我们推崇“阿米巴组织”。我们通过制定好项目奖金分配机制，各小组独立经营、自负盈亏。再结合我们建立的一套相对完善的新人培训、项目策划、执行流程等SOP，保证了方案的出品率（这里推荐稻盛和夫《阿米巴经营》、宗毅《裂变式创业》延展学习）。

但是“自由”也是一把双刃剑，我们也为追求自由付出了不少沉重的代价。

例如有人心智不坚定，会因为项目压力大而崩溃逃避、遇到困难不是愈战愈勇而是临时撂挑子，从而导致项目延误。欣慰的是多数同学的年终总结感言是：压力非常大、一度深夜边做方案边哭，但坚持下来了、凡是杀不死你、必将使你强大！

这里也有我的失职之处：我是不喜欢“鸡汤”的。

但不是每个人天生就坚毅、只有经历了各种磨难、见多了人间疾苦、柔软的心才能长出坚硬的外壳；期间弱小的心灵如有“鸡汤”浇灌、也能使人快速满血复活。

没有感受过人间疾苦的同学，建议看看腾讯新闻出品的《中国人的一天》、周全导演的《人间世》纪录片：穷则独善其身、达则兼济天下。

例如有人假借追求自由之名，对现有的工作消极怠工、对什么事情都提不起兴趣、浑浑噩噩，还美其名曰：还没找到自己喜欢的事/不知道自己喜欢什么、还在思考什么自己喜欢的事情。已然忘记了生而为人：权利和义务是一体的，尸位素餐、把团队置于被淘汰的危险之中。

这也源于我组织架构的设计bug：每个人都是独立的决策个体，你所在位置的：产品、运营、美感都是以你的意见为主，帮助你建立自己的知识体系、决策能力；只建立了正反馈激励、没建立惩罚机制。

例如有人怀有私心、缺乏利他精神，分配项目时、只选择自己舒适区且公司已摸索开辟出的利润丰厚行业；对前期需要付出时间苦心钻研、预期回报不明确的项目避之不及。

在这如逆水行舟的商业竞争中、一些难关/需求我们必须得主动抢着解决。像刚创业那会，为了生存、只要是符合要求的客户愿意出钱、我们就得服务，哪来得钱多钱少的选择。

现在能享受“自由”、是建立在实力的基础上，同时也背负了没有退路的责任。否则你是自由了、但是你的队友呢？你的上级呢？公司呢？

例如也有人还没认清“自我”，觉得大家每天都加班到很晚、所以自己也不敢早下班，在公司如坐针毡、虚度时光。

针对这种情况，建议大家先熟读《社会心理学》了解“自己”，学会怎么和自己相处、和人相处、和世界相处；一切的烦恼都归根于控制不住自己的“欲望”，控制不住欲望在于不够了解“自己”。

“自由是给优秀的人最大的礼物”，因为他们知道自己要什么、需要做什么，会最好地分配自己的时间让自己进步。

而“自由是给落后的人最大的灾难”，因为他们只会被越拉越远。

而为了辅助大家调整工作心态，所以19年我在原有的价值观基础上，也新增了2个价值观：利他、专注。

利他：渡人成佛、成人达己

我在大学的时候就慕名读了稻盛和夫的《活法》，当时我很不理解为什么顶级的管理大师要写一本“做人要善良”的心灵鸡汤？直到18年我再重读了一遍，觉得他老人家说得实在太对了。

商业行为中最重要的就是交易效率。

如果大家都很善良，遵循“利他”原则，那么在合作的时候，大家就不用互相提防，慢慢试探，一上来就直接最大限度，最高效率地合作，根本不用担心“我预付款给你了，你会不会跑路”之类。

就像大家更愿意和自己的老乡会、校友会、同公司离职员工圈的人合作一样，因为该圈子的价值观准则大体一致，可以降低信任成本，提高交易效率。

我们对客户也是如此。

之所以有络绎不绝的客户愿意多次和我们合作，是因为我们不是以“自己盈利最大化”为目的，而是以如何能“帮客户赚更多的钱”为出发点去思考问题。只有帮助客户完成他的目标，接下来长期合作，这才算成功。

有很多合作伙伴愿意和我们合作内容分享，也是因为我们会站在对方的立场上思考“Ta的用户想要什么的内容”，我们能不能提供。而不会一昧地去打广告、消耗别人来喂饱自己。

我们对同事也是如此。

公司之所以能吸引那么多志同道合的小伙伴加入，很多人为了完成客户的项目，几乎每天晚上都加班到11点甚至更晚，连周末假期也自发加班优化项目执行细节。