H的行动力真的很不错，和我一直保持着快速响应，她的敏捷速度确实与她所在的公司节奏格格不入，所以我坚定的支持她明年一定要跳槽！但这次新出的方案有大量的问题，也暴露出了H的基本功不扎实，很多基本的技能并没有修炼到最好。

比如这么一个大型的活动，需要联动多方资源的这么一个项目，方案竟然如此的简单和粗糙。（为了和学员节省方案策划的时间，不要耗费大量精力用在打磨PPT上，我一般会带学员使用思维导图做方案）

我对H说，你这根本不是一个可以执行的方案，你只是一个泛泛的方案，泛泛的阐述，泛泛的表达，泛泛的就那么回事。

让人一下就看出来，你脑子里是没东西的，你肚子里是没有货的。有大量的运营都在写这种泛泛的，没有深入到细节，没有深入到执行的方案和文档。

不信你们自己看看自己写的内容，有没有很泛泛？

我继续给H辅导。我说我们也不用写的特别复杂，或者要写几十页PPT，但我们的方案必须要有逻辑，有阶段感。你这一堆字段扔上去，看的人根本看不到你的逻辑性，看不出你的阶段感，也就会觉得你没有水平。

H表示不懂我在说什么。

我继续说，比如你这个活动，牵头的资源很多是吧？那理所当然的应该分成几个阶段来写。

首先要分成活动筹备期，活动策划期，活动执行期，活动复盘期等几个大阶段，也就是说你要对你所有的信息进行一个阶段化的归类，好给人清晰的展示。

H表示明白了。

我继续说，这还没完，那每个阶段，你是不是要写清楚其中的内在逻辑。比如：就说活动筹备期吧，你是不是要写写里面的内在逻辑。比如：你为什么要做这个活动，你总得有一套内在的逻辑吧？

不是我今天开心，所以就要做一个活动，不是为了活动而活动，而是我有一套逻辑，去支撑着我要做这个活动。

比如这个逻辑可能是这样。

活动背景：因为进入了8月，即将入秋，用户面临产品换季期，根据过往经验，换季期用户消费特征呈现以下几点：

购买呈现…..

喜客单价较低的商品……..

善于买批量，买一整套…..

所以综上所述，我们将制定一场大规模的营销活动，活动旨在针对消费者呈现出的特征进行有针对性的营销。

活动主题：XXX超级品牌日

活动卖点：根据前面消费者特征所述，本次活动卖点主要在以下几个方面…..

后面我就不说了。

即使是做一个活动，你也要理出你的营销逻辑，并且要把这些逻辑体现在你的方案中，而不是只是单纯的策划一个活动，然后给上线，那你的工作价值，工作能力，思考逻辑到底体现在哪呢？你和那些普通的运营人员又有什么区别呢？

H学员似懂非懂的表示理解了。

可能有些读者会认为我在装，或者认为我说的那些逻辑根本没有太大作用。我也承认，很多时候，我们追求的这些所谓的逻辑并不会在结果中进行明显的体现，但这种思维方式，这种思考逻辑，却是需要无时无刻进行磨炼的。

不然大部分运营的脑子里基本是如下一个逻辑：

咦，好久没做活动了，那我们做个活动吧，主题不重要，随便胡扯一个就行；

咦，活动太干了，加个抽奖吧，我也不知道为什么要加抽奖，反正就加个抽奖吧；

…….

这是我看到的大部分互联网运营都在做的事情，

没有思考的深度，为了做而做，没有思考做这件事情的本质，没有学会从逻辑中，从本质中去推导出你要做的事情的方向，

那你的工作思路，以及思考，会一直停留在很浅层的表象。

我继续给H辅导，循循善诱的和她说：比如你在方案中，会在电商主会场里加抽奖活动，裂变活动。加活动是没有问题，但你根本没有想清楚在电商主会场加活动的逻辑和本质，你只是看到别人电商平台主会场里加活动了，你也觉得自己应该去加，所以就加了，你根本没有对此进行深度的思考。

H表示是的，她已经完全做习惯了，看到其他平台做电商促销，都会在其中加点活动，至于为什么加，怎么加，她完全没有思考过。

我们要以终为始的去思考问题，比如要是我，我会在方案中这么去阐述电商会场的活动逻辑：在电商主会场上线后，理所当然的会有大批量流量进来。

那针对大批量流量进来，我们要对流量达成以下运营目标。

保持流量在活动期间的长期留存，不能今天来了，明天就流失掉了。

保证流量的分流，由于大量的流量会进入主会场，要迅速对流量进行快速分流，让流量迅速的进入到各个子会场中。

要保证流量的高转化，来的流量尽快促进成交转化。

让来的流量进行扩散，达到传播出去的目的。

当我根据我的运营目标，所以我准备上相应的活动。

在主会场大促销期间上一个天天抢红包的活动，高频触发，活动期间每天都有，每天3次，这样来的流量就能长期留存，天天都会回到主会场抢红包，而不是流失掉。

各分会场同样布置领小额红包的活动，并在主会场进行信息展现，引导用户领完红包后，去分会场领，达成流量的分流目的。

在主会场首页布置一个抽奖活动，每个人都可以抽奖，奖品基本都是无门槛优惠券，给予用户关键一击，让用户得到优惠券后迅速完成购买转化。

增加一个分享页面到朋友圈，抽福袋的活动，只要将主会场页面分享朋友，每邀请一个人进来，就能在主会场里抽一个福袋。

综上所述，我决定在电商主会场内增加：

天天抢红包活动（保证流量的留存和每日回流）；

分会场抢红包活动（保证流量迅速分散到各个分会场，有效分流）；

抽奖大转盘活动（得到优惠券，提高用户购买转化）；

分享抢福袋活动（分享到站外，增加站外流量）。

你看，这才是真正的有本质，有逻辑的去输出你的方案，你的活动。这是以目标，以方向推导出的有的放矢，有体系的运营动作，而不是你随便左加一个活动，右加一个活动，为了活动而活动的写方案。

H恍然大悟。

当然了，事实上，也不是所有公司，每次一搞活动就到处发红包，或者搞裂变，总之我说的也是一种较为理想的情况。但这种有目标，有逻辑，有本质的思考方式，依然是非常重要的。

经过我和H一版两版三版四版的方案修改（中间过程略去不表），H学员终于策划出了一个我觉得比较还不错的方案。