但联合大卖场进驻天猫超市，商业逻辑行不通。因为商品同质化竞争，大卖场亏本血拼，天猫超市抽成得利。知名连锁大卖场入驻天猫超市的概率很小，我们看到的麦德龙，也是两条腿走路，一条腿入驻天猫超市，一条腿自建网上商城，所谓“一体两翼”战略。实体连锁大卖场和天猫超市，这两种类似的业态，没有合作基础，只能直接竞争。

传统大卖场这种业态，从零售角度看，方便性不如社区超市，商品多样性不如网上超市，价格也难有优势。未来几年一二线城市，很可能会看到大卖场业态萎缩的现象。所以，天猫超市2016年把目标盯着一二线城市进攻，是非常有道理的。

2016年，沃尔玛和京东深度联合，大润发和国美联合，很明显能感受到危机感。很多大卖场做O2O全渠道，也是无奈之举，不得不如此！天猫超市能不能干掉大卖场，这是另外一个话题，但是天猫超市采用的主要方式之一，可能会联合社区超市。

联合社区超市

天猫超市的供应商，目前有大致三类：品牌商、经销商、零售商。

目前公开信息，品牌商占据供应商一半的比例。从2017财年天猫超市标准倒扣率来看，如此高扣点，零售商应该没有几家。

因此天猫超市的供应商基本是由品牌商和经销商组成。这也是常理，毕竟零售商（社区超市）也是天猫超市的竞争对手。网上超市与社区超市，本来是一对劲敌。比便利性，两者各有优劣。计划性购物，网上超市更便利，送货到家；非计划性购物，社区超市更便利，随时可以。

比价格，两者可以差不多，但网上超市更容易表达促销优势，造成消费者认知网上超市更优惠一点；比商品多样性，网上超市优势很明显。

在不考虑年龄层次的前提下，整体而言网上超市比社区超市的确更有优势一些；消费者会认为网上超市：“商品更多，价格优惠，还能送货到家”。

但以上只是静态的看法，社区超市面对网上超市并非没有手段。这是一个分水岭。社区超市没找到手段，网上超市（京东超市和天猫超市）维持高压的竞争状态；社区超市找到手段，因为模式不同，天猫超市会采用联合方式，京东超市会继续维持竞争状态。

这个手段，就是社区超市能否做好O2O。线上线下融合能发挥社区超市和网上超市的各自优势。各位可以想象一下，N个社区超市+1个网上大卖场，这是一个强大的组合；社区超市可以小几百平方，到小几千平方，依据社区环境自适应匹配，空中还有一个什么商品都有的网上大卖场。社区超市做O2O，这个方向肯定没问题，各路派系势力会激烈竞争。华润万家是典型案例之一。

从动态的观点看，将来的演变过程会有点复杂，但结论有一点：天猫超市会联合小规模连锁型社区超市和地区连锁型社区超市（比如：广州胜佳）。如果不联合，大型实体零售公司会有动机整合，搞成全国连锁型社区超市的O2O，对天猫超市是一个很大的麻烦事情。从天猫超市的角度看，联合社区超市，干掉大卖场，是双方的共同利益。

笔者采用的演绎方式，并非当下的视角，而是未来几年可能会发生的事情；因为涉及将来天猫超市如何做O2O，与社区超市竞合关系还是存在一些变数的。总之，天猫超市3年10倍1000亿的超速发展，这匹黑马一定会把超市领域闹翻天，对行业影响巨大。大卖场何去何从？社区超市究竟如何发展？对社区便利店又有什么影响？这些都是业内应该思考的问题。