流量昂贵将创业者置之死地？最近很多人针对这个问题展开了一场讨论，水涨船高的流量价格真的是压死创业者的最后一根稻草吗？

对于电商行业来说，流量显得愈发重要。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中，买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后，代表着流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。

单因流量价格昂贵就死亡的企业，本身的商业模式真的走得远吗？

对此，亿邦动力网搜集了多位电商圈人士针对此事的评论，现摘录如下：

观点一：流量虽重要，并不是唯一

流量贵，本质是分散了。其实，电商不断在升级，生态在演变。目前进入到了内容营销时代，如果不能跟上，就会很困难。韩都衣舍内部已经开始了调整，电商时代，就是升级迭代加速的时代。

——韩都衣舍创始人赵迎光

十三亿人，万亿市场不是关键。如何实现“我的客流我做主”？

——驿氪CEO闵捷

除了流量之外，还有转化率，客单价，毛利率，二次购买率……现在已经过了粗放式扩张模式的阶段，“结硬寨，打呆仗”步步为营或许是创业者们需要面对的“新常态”。

——比呀比CEO黄浩文

通过买流量来获客的创业项目，就像买房的人一样：全家砸锅卖铁，刚凑了个首付，到售楼处一看，价格又翻上去了。现在比深圳上海房价涨得还快的就是流量。微博在6个月内，流量价格几乎翻了3倍。而且，就像房价一样，都说泡沫会破，明天醒来，发现没有最高，只有更高。

如果，你的生意是通过砸流量广告或补贴消费者支撑起来的，广告和补贴一停，生意立刻消失。这就是在吸鸦片。而且，你痛苦地发现：鸦片越来越贵！未来只有产品型的公司能活得好，平台型的公司越来越困难，因为他们最擅长的网络营销领域的基础-流量，已经变得高不可攀了。

——衬衫定制平台量品定制创始人虞黎达

流量价格上升是事实，但对某些企业来说，更怀疑是获取流量能力不足所致，包括投放、SEO、ASO、社媒植入等等都有极大的优化空间。本来30的发稿费你被忽悠要300，本来能优化到5块钱的CPI你要10块钱，本来刷数据不值钱的微信公众号你却花几千几万去弄，本来SEO能带来几万几十万免费流量的你不懂。大批创业者花90%时间去研究产品不去提升流量获取的能力，除非你有一个自带传播属性的大IP（例如pokemon go），否则等死。

——林敬贤

流量之殇，买不起更伤不起。与其说死在流量上倒不如说是死在同质化上，无定位，无需求，无差异的竞争，不血拼流量还能拼什么？就像内容与渠道谁会为王的争论一样没有结论，两者就是此消彼长的关系，内容强了对渠道依赖就小，渠道强了对内容要求就低。企业提供的产品服务含金量与对流量的需求也是一样成反比关系。

——我爱教师网创始人贾彦庆

低用户的留存率说明了什么呢？流量质量不高？流量渠道不对？广告讯息没打对？伪需求？还是产品没做好？

——Momentum Works CEO李江玕

好品牌自带流量，靠买来的流量多数都是猴子掰玉米，就是因为深耕客户的品牌多了，所以流量才水涨船高。

——电商从业者鲁斌（Robin）

其实会做流量不等于会做旅游服务，这个其实很多人没搞清楚。

——银河漫游指南CEO傅京南

互联网从业十多年了，06年做站长，到后来的移动互联网，再到后来的内容营销等等，流量红利不在于巨头，长尾的红利也逐步耗尽，整个信息渠道世界的客流将耗尽，未来的流量之地在DT，DT来源于连接价值数据，非常看好未来有连接价值的企业，不服打脸。

——人人保险创始人占冰强

主要是CPI涨了，投资的热钱太多。在这个时候，低成本获取用户的能力就犹为可贵。

——缘创派创始人王翌

流量越来越贵，创业企业生存越来越困难，这是再正常不过的事情，任何一个可以超值获利的地方，都会成为红海，因此，创业企业如果指望着用几年前别的企业成功的方式，来成就现在的自己，那就活该要走向灭亡，创业之难，也就难在此，你必须趟出一条别人没走过的路来，这也是好事情，这也正是创业的魅力所在！西十区从诞生第一天开始，我们就在走差异化道路，在初创的三年里，我们每个月市场费用只有5万元，人均收入不到6000元，但是我们活下来了，且走向了全国。

——西十区CEO李明伟

在流量已经式微的今天，意见领袖是天然的流量主，还在买流量的企业没有未来。传统流量的优势逐渐式微，传统线上消费经逐步被场景化和碎片化，用户的消费习惯和行为模式也发生了翻天覆地的变化。改变流量导向的思维模式，建立用户流量池，是传统电商品牌急需转型的契机。

——达晨创投总经理高洪庆

观点二：流量贵是伪命题

So we have never bought or will never buytraffic.We believe in organic growth and content driven marketing.Its sometimesslower but more solid and valuable.Solid Foundation is really important tobuild a strong business and bought traffic can never help you do that.Its onlyhelpful in improving your metrics which is helpful in the short term only.

（我们从来没有买过并且永远不会买流量。我们相信，有机增长和内容驱动的营销虽慢，但更加的有价值.对于Solid来说，最重要的是要构建强大的业务，买流量并不能做到这一点。它只能对短期内提高指标提供帮助。）

——东南亚教育平台Cialfo创始人RohanPasari

没有所谓的流量红利，只有资本红利，原来靠买流量来获客的O2O、P2P们先是花VC的钱通过买流量获客，然后花VC的钱补贴激活和留存，打杀下来，其实都是VC之间的PK。流量贵了，只是VC拒绝再玩了，井喷的垃圾流量遮住了VC的双眼，反而让很多踏踏实实创业的企业因为拒绝跟风而死去，这本身就是恶性循环，资本寒冬最大的益处就是让创业回归商业本质，没有盈利模式的创业都是耍流氓！

——运去哪儿COO徐杨